Die Winterpause im SEO-Kongress Zirkus neigt sich dem Ende entgegen. Es wird also Zeit die Planung für das erste Halbjahr 2012 abzuschließen. Wie sich Ende 2011 schon angedeutet hat, wird die Schlagzahl wieder hoch, aber mit jeder Teilnahme an den Kongressen wird man auch selbst besser. Ich freue mich bereits auf den Erfahrungsaustausch mit den Top-Kollegen aus der Branche. Und ich freue mich natürlich, dass ich noch Lücken für SEO-Fremden Veranstaltungen gefunden habe.

Nachfolgend also die Kongresse und Veranstaltungen mit meiner aktiven Beteiligung:

SEO-CampiXX 2012

Für mich startet das Halbjahr mit der SEO-CampiXX vom 09.-11.03.2012. Ich freue mich schon sehr. Vor allem da wir dieses Jahr erstmalig ein radio4SEO Allstar Panel veranstalten. Außerdem werde ich am Toolday zusammen mit trisolute einige unserer SEO-Tools zeigen und zusammen mit David Richter über die Evaluierung von Marktangangsstrategien mithilfe von SEO-Methoden referieren.

Content Marketing Conference

Die Content Marketing Konferenz werde ich erstmalig besuchen. Die Konferenz findet am 15.03.2012 in Köln statt und ich freue mich auf viele neue Eindrücke. Ich selbst werde mit dem Thema Contentstrategie im Produktlebenszyklus an der Konferenz teilnehmen.

SMX München

Die SMX München findet vom 27.-28.03.2012 statt und ist für mich jedes Jahr was besonderes. Bin ich doch als Fachbeirat schon im Vorfeld in die Planung eingebunden und erlebe so hautnah wie viel Arbeit in der Konferenz steckt. Ich denke, dass risingMedia für 2012 eine sehr ausgewogene Konferenz hinbekommen hat.

Ich werde über den Einsatz der Google Webmaster Tools bei uns sprechen. Außerdem habe ich die Ehre zusammen mit John Mueller von Google die abschließende Onsite Clinic zu bestreiten. Ich bin schon auf Eure Websites gespannt ;-)

WebScout Kogress 2012

Den WebScout Kongress findet am 23.05.2012 in Karlsruhe statt und ich besuche ihn schon seit seiner Entstehung. Ich freue mich jedes Jahr wieder darauf. Der Kongress ist kein Marketingkongress sondern behandelt Webthemen eher umfassend und beleuchtet Chancen und Risiken. Wie schon letztes Jahr werde ich auch in 2012 zusammen mit Prof. Dr. Dirk Lewandowski über Neuerungen bei Google referieren. Die genauen Inhalte sind noch in Planung aber wir werden sicher Googles “Search, plus Your World” genauer betrachten.

SEMSEO 2012

Die SEMSEO 2012 findet am 15.06.2012 in Hannover statt. Nachdem Uwe und Alan die SEMSEO in 2011 wirklich massiv ausgeweitet und auf ein neues Level gehoben haben bin ich wirklich extrem auf 2012 gespannt. Auf ein Wiedersehen mit dem Tiger freue ich mich schon jetzt…

Inhaltlich bin ich noch in Absprache mit Uwe. Unter Umständen wollen wir mal unsere Daten zusammenwerfen und schauen was rauskommt. Dafür benötigen wir aber etwas Zeit, und die ist bekanntermaßen recht knapp. Schauen wir mal….

Ich hoffe Euch bei einigen der Konferenzen zu treffen. In diesem Sinn wünsche ich Euch ein spannendes erstes Halbjahr 2012 und man sieht sich!

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Mit der SEODay Köln gibt es jetzt erstmalig eine eigene SEO-Konferenz  im Rheinland. Und ich hatte die Ehre direkt dabei zu sein. Großen Dank an dieser Stelle deshalb an Fabian Rossbacher und seine Crew.

Mein Vortrag dreht sich Rund um das Thema der Keywordanalyse. Wobei mir das Wort Keywordanalyse nicht wirklich gefällt. Keywordanalyse klingt extrem technisch. In Wirklichkeit erhebe ich aber keine Keywords. Vielmehr ermittelt man die aktuelle Nachfrage. Die Nachfrage nach meinen Produkten und Produktausprägungen, nach meinen Dienstleistungen, nach Problemen mit meinen Produkten und auch nach Produktfeatures die ich unter Umständen noch nicht anbiete.

Um Suchanfrage aber korrekt interpretieren zu können, sind profunde Kenntnisse über die Suchmotivation und das Verhalten von Suchenden auf Suchergebnisseiten notwendig. Wenn ich in der Lage bin, Suchanfragen korrekt zu interpretieren, dann kann ich meine Nachfragelücke schließen. SEO – als ein Kanal des Inbound-Marketings – ist darauf angewiesen bestehende Nachfrage zu bedienen. Wenn wir die 4P des Marketing betrachten, dann ist SEO näher am Produkt (und dem Produktmanagement) als an der Promotion. Als SEO können wir nur Produkte optimieren die per se nachgefragt sind. Wir müssen deshalb zuerst sicherstellen, dass wir die für unsere Kunden relevanten Produkteigenschaften so darstellen, dass die Bedürfnisse unserer Kunden befriedigt werden.

In meinem Vortrag gehe ich deshalb darauf ein, Was und Wie Suchmaschinennutzer suchen. Welche exogenen Einflüsse es zu berücksichtigen gibt und wie diese in ihrer Kampagnenplanung berücksichtigt werden sollten.

Anschließend zeigen ich auf wie sich die Suchmotivation aus das Klickverhalten der Suchenden auswirkt und das etablierte Marken durchaus positiv auf die Klickrate der Treffer wirken. Eine Ausführliche Betrachtung zur CTR von Suchergebnissen findet sich in meinem Blog Inhouse-SEO.

Damit wir aber nicht in der Theorie hängen bleiben, zeige ich wie diese Erkenntnisse in die Website- und Kampagnenplanung eingehen können. Es macht Sinn, dass Sie  wissen welche Suchanfragen für ihr Geschäft von dauerhaften Interesse sind, welche saisonal und welche durch externe Ereignisse bestimmt werden. Darauf aufbauen können Sie definieren, ob die jeweiligen Suchanfragen für sie werthaltig sind. Prüfen sie aber auch, was der Suchende erwartet. Sie müssen immer zuerst das aktuelle Informationsbedürfnis des Suchenden befriedigen, bevor sie den Nutzer für ihr Thema begeistern können.

Suchanfragen die Informationsorientiert sind eignen sich gut um den Nutzer hilfreiche Inhalte zur Verfügung zu stellen, die diese gerne Verlinken. Linkbuilding für Produktdetailseiten ist idR wesentlich schwerer. Deshalb lohnt es sich bereits bei der Analyse der Suchanfragen nach Informationsbedürfnissen zu suchen die leicht zu befriedigen sind. Gute Inhalte zu aktuellen Problemen sind oft eine gute Ausgangsbasis für die eigene Linkbuildingstrategie,

Ähnlich verhält es sich mit Prepurchase-Anfragen. Also Suchanfragen die im Vorfeld einer Produktentscheidung. Am Beispiel Gamesload zeige ich, dass Suchanfragen wie Trailer, Video, Screenshots in Zusammenhang mit einem konkretem Spielt oft kurz vor dem erscheinen des Spiels gesucht werden. Wenn man zu diesen Suchanfragen mit den Videos oder Screenshots gefunden wird, dann können durchaus schon Vorbestellungen generiert werden.

Gleichzeitig werden diese Inhalte aber auch gerne empfohlen. So finden wir bei solchen Rankings schnell Links in Foren zu unseren Inhalten. Aber auch in Facebook & Co. können wir diese Inhalte wiederfinden.

Dennoch ist die Konversion bei solchen Suchanfragen wesentlich geringer, als bei kommerziellen Suchanfragen. Es zeigt sich, dass das Ziel eines Rankings (Aberverkauf oder Empfehlung) berücksichtig werden muss, damit für SEO wichtige Rankings nicht bei der Optimierung auf der Strecke bleiben.

Dennoch sollten die kommerziellen und transaktionalen Anfragen immer im Zentrum der SEO-Strategie stehen. Diese weißen eine signifikant höheren Wertbeitrag auf. So erzielen wir mit Suchanfragen die das Wort “kaufen” beinhalten einen 250% höheren Umsatz pro SEO-Visit.

Abschließen bin ich noch darauf eingegangen, wie wir versuchen Impulse und Current Events für Google News zu nutzen. Alles in allem gab es 45 Minuten mit vielen Zahlen, konkreten Beispielen und einiges konkreten ToDos. Ich hoffe es hat gefallen.

Anregungen, Kritik und Fragen einfach in die Kommentare schreiben. Ich freue mich über jede Rückmeldung!

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Nachdem letztes Jahr das zweite Halbjahr für mich eher ruhig war, wird es dieses Jahr wirklich eine Herausforderung für mich. Es gibt aber einige Kongresse auf denen ich das erste mal reden werde und die von namhaften Größen aus der Branche veranstaltet werden. Inhaltlich bin ich schon auf die Veranstaltungen gespannt und fühle mich auch geehrt teilnehmen zu dürfen.

Der erste Termin führt mich bereits im Juli nach Österreich. Vom 14.-15. Juli 2011 findet in der Wiener Hofburg die Werbeplanung Summit 2011 statt. Der Kongress zum digitalem Marketing in Österreich. Auf Einladung von Christoph Cemper werde ich an Q&A Panel zur Suchmaschinenoptimierung teilnehmen. Das Panel findet am 14.07.2011 von 14:00 – 15:00 Uhr statt. Christoph wird das Panel moderieren. Oliver Hauser von levelseven, Harald Koch von Webconomy internet comerce GmbH und Jan Königstätter von derStandard.at sind als kompetente Teilnehmer ebenfalls auf dem Panel. Ich freue mich auf eine anregende Diskussion!

Von der österreichischen Hauptstadt geht es für mich dann direkt in die bundesdeutsche Hauptstadt Berlin. Hier findet am 13.10.2011 die erste OMCap Konferenz statt. Als Organisatoren sind mit Andre Alpar und Dominik Wojcik zwei Größen der Branche in der Verantwortung und für die Qualität. Zusammen mit Jonas Weber von webhelps! SEO GmbH werde ich von 13:30 bis 14:15 über die Planung, Umsetzung und Steuerung der internen Verlinkung sprechen. Also über mein Steckenpferd in SEO die Informationsarchitektur.

Am 27.10.2011 folgt dann direkt der SEO-Day in Köln. Diese Veranstaltung wird von Fabian Rossbacher mit geplant, was ebenfalls einiges erwarten lässt. Das Programm ist noch nicht finalisiert, die Referentenliste sieht aber schon mal vielversprechend aus.

Am 25.11.2011 folgt in Salzburg mit der SEOkomm ein Highlight aus 2010. Ich freue mich auf die Wiederholung  auch wenn die finale Agenda noch nicht feststeht. Ich werde bereits einen Tag vorher mein Seminar SEO Strategie & Umsetzung für Unternehmen anbieten.

Und wer jetzt noch nicht überzeugt ist, hier gibt es noch mein Videointerview von der SEOkomm 2010.

Ich hoffe Euch bei einigen der Konferenzen zu treffen!

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Auch 2011 biete ich wieder SEO-Schulungen in Kooperation mit Management Circle an. Im Rahmen eines zweitägigen Schulungsangebot werde ich am ersten Tag eine umfassende Einführung in die Suchmaschinenoptimierung geben.

Die Schulungen sind wie folgt terminiert:

• 23. und 24. Mai in Berlin
• 04. und 05 Juli in Köln
• 30. und 31 August in München

Inhaltlich werden folgende Themen der Suchmaschinenoptimierung abgedeckt:

1. Nachfrage und Konkurrenzanalyse

Mit der Suchanfrage des Nutzers startet der Prozess der Kundengewinnung im Suchmaschinenmarketing. Der Websitebetreiber ist somit komplett dem Nutzer ausgeliefert. Wer Produkte oder Dienstleistung anbietet, die keiner nachfragt – also mithilfe von Google sucht – der kann auch keiner Kunden mithilfe von Suchmaschinenmarketing gewinnen.

Das Verständnis über das Suchverhalten und die Suchmotivation der eigenen Nutzer ist essential, wenn man erfolgreich SEO betreiben will. Ich werde deshalb die grundlegenden Suchmotivationen darlegen und das daraus folgende Such- und Klickverhalten ableiten.

Basierend auf diesen Erkenntnissen werden danach Tools und Methoden zur Keywordanalyse besprochen. Im Vordergrund stehen dabei die Google Tools sowie die eigene Webanalyse. Die identifizierten Suchanfragen werden anschließend bewertet und die Konkurrenzsituation in den Suchergebnisseiten zu den Suchbegriffen eigeschätzt. Gleichzeitig wird geprüft ob die eigene Website über ausreichend Inhalte zum Thema verfügt.

2. Contentoptimierung

Das Snippet (die Darstellung der eigenen Website innerhalb der Suchergebnisseiten von Google & Co.) ist der Teaser bzw. der Werbetest für die eigenen Inhalte. Die Optimierung der Title und Description ist deshalb extrem wichtig, will man die richtigen Nutzern für die eigenen Angebote begeistern.

Wie findet der Onlineredakteur oder der Texter aber ad-hoc die richtigen Begriffe? Und wie kann eine Contentstrategie für meine Website definiert werden. Methoden und Best Practices zur inhaltliche Optimierung werden vorgestellt und besprochen.

3. Informationsarchitektur

Die inhaltliche Ordnung der eigenen Website ist die Basis für das Verständnis durch den Nutzer. Nur wenn der Nutzer die Struktur einer Website versteht kann es sicher innerhalb der Website navigieren. Und auch Suchmaschinen sind auf beschreibende Strukturen angewiesen, wenn sie die Inhalte korrekt verstehen und priorisieren sollen.

Vor allem aber Nutzer die mithilfe von Suchmaschinen tief im eigenen Webangebot landen sind auf eine einfache, verständliche und kontextuelle  Navigation angewiesen. Jede Seite ihres Webangebots muss klar zeigen wo sich der Nutzer im Moment befindet und wie er zu weiteren relevanten Inhalten navigieren kann. Nur so kann der Nutzer für sich entscheiden, dass Ihre Website die richtige für Ihn ist.

Wichtige Konzepte zur Erfüllung dieser Aufgaben sind Place of Information und der Information Scent. Beide Konzepte werden im Workshop auf die Seitentypen Startseite, Kategorie / Rubrik und Artikel / Produktseite angewendet.

Aber auch Tag Pages (Schlagwortseiten) sind ein Instrument um gezielt Landingpages für wichtige Suchanfragen zu erschaffen. Korrekt angewendet können Tag Pages die eigenen Inhalte besser strukturieren und Nutzern sowie Suchmaschinen alternative Zugänge für die eigenen Inhalte bereitstellen.

4. Linkbuilding

Links bilden von Anfang an die Grundlage für das Ranking im Google-Index. Webseiten ohne eine angemessene externe Verlinkung werden von Google nicht gut gerankt werden. Websites von Unternehmen verfügen idR aber über eine gewachsene Verlinkung. Deshalb steht die Erhebung der eigenen Verlinkung an erster Stelle. Methoden zur Erhebung und Monitoring der eigenen Verlinkung werden deshalb ebenso behandelt wie die Optimierung der vorhandenen Links.

Im nächsten Schritt werden Möglichkeiten besprochen die vorhandenen Netzwerke ihres Unternehmens zu aktivieren um Links zu generieren. Von klassischem Marketing über die Pressearbeit bis zum  Sponsoring können meist bestehende Aktivitäten genutzt werden um Links für die eigene Website zu akquirieren.

Oft werden aber nicht nur irgendwelche Links benötigt. Wie Sie gezielt Kampagnen begleitend Ihr Linkbuilding organisieren zeige ich anhand einiger Best Patrices.

5. Tools und Reporting

Was man nicht messen kann, kann man auch nicht optimieren. Deshalb stellen ich kurz wichtige SEO-Tools vor. Im Fokus stehen dabei die Google Webmaster Tools sowie die Toolbox von SISTRIX.

Wichtiger für Ihre interne Akzeptanz als SEO sind aber die eigenen Daten aus der Webanalyse. Wie sie Ihre SEO-Erfolge empfängerorientiert berichten können, den Projektverlauf aufzeigen und auch die IT mit den für sie wichtigen Kennzahlen versorgen zeige ich anhand von beispielhaften Reports.

6. Site-Klinik

Zum Abschluss des Tages werden wir uns Ihre Seite ansehen und ad-hoc Verbesserungspotential aufzeigen. Gerne betrachten wir uns auch die Websites Ihrer Konkurrenz.

Unsere bisherigen Erfahrungen zeigen, dass wir oft massiv überziehen. Kommen Sie ausgeruht zum Seminar. Wir haben Zeit und gehen erst, wenn wir Ihre Fragen beantworten konnten.

Die Buchung erfolgt direkt über Management Circle: Zur Buchung

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Nach dem Erfolg der Seminarreihe Der Spezialist im Suchmaschinenmarketing wird die Reihe neu aufgelegt. Wobei wir Referenten dem Wunsch nach weiteren praktischen Inhalten Rechnung tragen und das Program entsprechend angepasst haben.

Das Seminar findet vom 15. bis 17. Juli in Köln statt, anmelden können Sie sich direkt bei ManagementCircel.

Inhaltlich geht es wieder drei Tage lang um alle Themen rund um SEO und SEM, wie beispielsweise:

• Strategisches Suchmaschinenmarketing
• SEO – Die Optimierung Ihrer Website
• SEM – Google Adwords erfolgreich einsetzen
• Richtig outsourcen
• Systematische Erfolgsmessung

Das komplette Programm finden sie hier: Seminar Suchmaschinenmarketing

Meine eigenen Inhalte zum Themenbereich Suchmaschinenoptimierung habe ich in zwei Sessions aufgeteilt und mit praktischen Übungen aufgewertet.

Meine erste Session behandelt die Keywordanalyse:

• Warum das finden relevanter Keywords wichtig ist
• Relevanz und Diskriminierungswirkung von Keywords
• Keyworddatenbanken – Anbieter im Vergleich
• Die richtigen Keywords finden, eine Schritt für Schritt Anleitung (Praxisteil)

In der zweiten Session geht es um folgende Themen

Suchmaschinenoptimierung und User Centerd Design

• Sense of Place & Information Scent – Nutzerführung in Webangeboten
• SEO-Methoden als Schlüssel zur verständlichen Informationsarchitektur
• Popularitätsindex als Methode zur Evaluierung von Webnavigationen

Linkbuilding

• Links als Relevanzkriterium für Suchmaschinen
• Linkpartner aus der Offline-Welt
• Verlinkungsmöglichkeiten online finden und ansprechen

Inhouse-SEO: Verankerung von SEO in Unternehmen

• SEO als zentraler Prozess in der Webentwicklung
• Informationsvermittlung, Inhous-Schulungen und Best Practice
• Reporting, Controlling und Zieldefinitionen

Controlling & SEO

• Ranktracking oder Forecast – Wie viel darf mich eine Position kosten?
• Controlling als Mittel zur Management-Attention und Budgetierung

Abschließend werden die gelehrnten Inhalte von den Seminarteilnehmern auf die eigenen Angebote angewandt und die Ergebnisse mit den Referenten diskutiert. Eine SEO-Klinik für die eigenen Webangebote rundet den zweiten Seminartag ab.

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MManagement Circel veranstaltet einen 3-tägigen Zertifikatslehrgang zum Thema Kundengewinnung mit Google & Co – Suchmaschinenmarketing: Strategische Planung, nachhaltige Optimierung und systematische Erfolgsmessung. Ich werde als Referent an der Tagung teilnehmen und über das Thema SEO aus Sicht von T-Online berichten, aber auch die Sicht eines Suchportals vertreten und über das Nutzerverhalten von Suchenden berichten.

Themen des zertifizierten Lehrgangs sind unter Anderem:

• Strategisches Suchmaschinenmarketing
  • Wie suchen Kunden, was macht der Wettbewerb
• SEO – Die Optimierung
  • Gratwanderung zwischen Design und Findability
• SEM – Der Google Suchmaschinenspezialist
  • Warum Google Adwords das Maß aller Dinge ist
• Neue technologische Entwicklungen
  • Einfluss von Web 2.0 & lernende Suchmaschinen
• Richtig outsourcen: Risikomanagement
  • Risiken der Fremdvergabe vermeiden
• Systematische Erfolgsmessung
  • Kontrolle im Suchmaschinenmarketing

Die Termine für die Lehrgänge sind:

13. bis 15. November in Frankfurt am Main
11. bis 13. Dezember in München
22. bis 24. Januar in Köln

Mein Beitrag zum Lehrgang gliedert sich wie folgt:

1. Nutzerverhalten auf Suchergebnisseiten

• Wie Suchen Ihre Kunden? Klassifikation von Suchanfragen nach Suchmotivationen und die Bedeutung für das Suchmaschinenmarketing?
• Wie evaluieren Suchmaschinennutzer die angezeigten Treffer, wie klicken die Nutzer?
• Wie entwickeln sich Suchergebnisseiten weiter und wie wirken sich diese Entwicklungen auf das Klickverhalten aus?

2. Keywordanalyse: Short-Head und Long Tail

• Short Head: Gezieltes SEO – Was sucht mein Kunde? Welche Begriffe sind entscheident?
• Long Tail: Potential der Crawlability -Wie mächtig ist der Long Tail? Wie wichtig ist das Trafficrauschen aus der Suche?
• Mehrwortanfragen – Massenhaft spezielle Zielgruppen
• Keyworddatenbanken: Datenqualität der Anbieter im Vergleich

3. Suchmaschinenoptimierung und User Centerd Design

• Sense of Place & Information Scent – Nutzerführung in Webangeboten
• SEO-Methoden als Schlüssel zur verständlichen Informationsarchitektur
• Popularitätsindex als Methode zur Evaluierung von Webnavigationen

4. Controlling & SEO

• Ranktracking oder Forecast – Wie viel darf mich eine Position kosten?
• Controlling als Mittel zur Management-Attention und Budgetierung

5. Inhouse-SEO: Verankerung von SEO in Unternehmen

• SEO als zentraler Prozess in der Webentwicklung
• Informationsvermittlung, Inhous-Schulungen und Best Practice
• Reporting, Controlling und Zieldefinitionen

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